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对于发展整木定制来说生产厂家需要解决哪些基本问题

所属分类:最新动态    发布时间: 2019-11-18    作者:欧思家木业
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      现在对于装修行业来说整木定制无疑是比较热门的存在,很多厂家也已经陆续加入到这个队伍中去,虽然对行业前景比较看好,很多的整木定制厂家又做得非常痛苦,身心疲惫。做好整木并不是一件不容易的事情,需要解决诸多实际问题,然而哪些问题是需要解决的基本问题呢,欧思家家居今天就来简单说一下解决哪些问题能使工作事半功倍:


      一是需要解决产品质量关:

     产品是承载所有价值和服务的基础,如果产品出现问题,成交的所有业务都是白费,.终要把自己做垮。对产品有两个要求:一是质量要过硬。产品质量包括两大块,面子和里子。面子是看得见摸得着的包括油漆面的平整度、颜色是否正、亮度是否达标、细节处的处理等等,要经得起挑剔。里子就是用材是否达标,包括抗变形、防潮、环保是否过关。 二是施工效率要高 ,对于整木行业来说,错漏件是非常常见的事,错漏了就要补做。项目已经在安装了,就等着小部件了,要求工厂速度一定要快,要及时处理。 


       二是需要解决产品设计关: 

       相信做整木的伙伴都知道设计很重要,需要找到有经验的设计师,这并非核心问题,更重要的是产品体系的搭建。行业产品同质化严重的主要原因就是彼此相互模仿,你做什么我也做什么,你问工厂有哪些不能做的,什么都能做。线型,库存备料,成本控制,工艺把控等等都是不可控的因素。与其被动地跟风市场,为什么不走在市场前面,搭建自己的产品体系。 风格体系,材料,木皮,线型,颜色甄选,做好产品体系,客户有更好的选择,为什么会拒绝呢? 但是这个过程会比较痛苦,就像熬制一锅鲜汤,需要时间。偏偏大多数的整木工厂太过着急,今天投入了人力,物力,明天就想着来生意挣钱。当然,这也侧面反映了如今大多数整木工厂都是小厂,面临着生存压力,他们根本想不到明天,能不能顺利度过今天还是个问题。.终到市场上比拼的时候就是拿价格拼。这种竞争方式也是不能持久的 现在一些消费者也不是一味地参考价格,会比较工厂实力,产品细节,做的案例,以及其他客户的口碑。从消费者层面对工厂也提出了更高的要求了。 有了产品体系,项目对接的设计师就知道产品的边界在哪里,如何将客户规范在自己的边界里。

 

       三是需要解决整体的服务关:

      整木定制是个重服务的行业,签订项目之前在做服务,签订之后还要做服务,有的客户服务时间长达一年多的。服务规范化,标准化是必要的。前期接触客户,营销人员如何服务跟进客户,设计进入如何跟进客户,生产阶段如何保持与客户的互动服务,安装阶段细节服务,.后的口碑维护服务。 


       四是需要解决整木定制企业的品牌价值营销关: 

       现在大多数整木定制企业都不注重品牌营销,特别是面对今天的新时代,依然后知后觉,因为现在随着人们生活水平的提高除了产品质量与服务这些基本要求,对于品牌价值来说不止对于企业至关重要,对于客户也是一个面子的良好体验。 总体来说整木定制是个有前景的行业,同时也面临着各种挑战,市场的需求也是不断变化的需要解决的问题也不限于以上列举的,这需要厂家不断发现市场需求与把握趋势,这样才可以与时俱进。

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